¿Tus correos electrónicos no están funcionando? ¿Sientes que el email marketing es complicado? Cuando pasas horas escribiendo y no ves los resultados, es normal sentirse desmotivado.
Sin embargo, tiene solución. Aplicando algunos consejos sobre cómo escribir un email que venda, las estadísticas de tus campañas remontarán y conseguirás tu objetivo más deseado: convertir.
Tabla de contenidos
Consejos para escribir emails que vendan
Escribe líneas de asunto atractivo
Incluso correos redactados por escritores famosos, de esos que te envuelven con tramas apasionantes, fracasarían si no tienen una línea de asunto que llame la atención.
No es culpa de la redacción, es que las personas reciben cientos de correos al día. Desde boletines de noticias, hasta emails de trabajos y por supuesto una de las novedades del marketing, las newsletters, y no tienen tiempo suficiente para revisar uno a uno. Solo abren los que capten su atención.
Si tu correo no consigue destacar entre ese mar de mensajes, difícilmente venderás tus productos o servicios.
Por tanto, mientras más atractivo sea, mejor. Sabemos que son un poco complicadas, pero tiene solución. Aquí te damos algunos tips:
- Mantenlo breve y conciso. No escribas más de lo necesario. El propósito del email debe entenderse en pocas líneas. Se recomienda que sea de 50 caracteres.
- Utiliza estrategias de copywriting para hacerlo más atractivo, como generar curiosidad, exclusividad o mencionar el valor del contenido. Por ejemplo “oye, a que no sabías esto sobre los cepillos de dientes” o “tienes solo unos minutos para llevarte esta increíble oferta” o “Ahorra hasta 40% en tu próxima compra de navidad”.
Un solo objetivo por correo
Es tentador echar toda la carne al asador en un correo electrónico, pero no te apresures. Asegúrate de atacar un solo objetivo por correo. Pregúntate qué es lo que quieres lograr: ¿Trabajar tu marca? ¿Ganarte la confianza de la audiencia? ¿Informar sobre tus productos o servicios? ¿Vender? Decídete por solo uno y verás cómo el contenido, y la efectividad de tu correo, mejorará.
Hazlo personalizado
En el pasado, las personas pasaban de largo de los correos porque sentían que era una correspondencia aburrida. El mismo mensaje para todos. ¿Quién podía conectar con estas campañas? Nadie.
En el panorama actual del email marketing, debes dirigirte a las personas de manera personalizada. Lo más cercano posible. Si tienes información sobre cómo se llama o dónde se encuentra, mejor. Podrías escribir una línea de introducción directa como “Hola, Ramón. Bienvenido al correo”. Cuando el destinatario lo vea, sentirá que le están hablando a él y no a cientos de suscriptores. Se sentirá valorado y eso es algo importante cuando se hace email marketing.
Hay otras formas de hacer el email personalizado. Por ejemplo, atacando sus necesidades e intereses. Si conoces las preferencias de tus destinatarios – le gusta hacer ejercicios, es amante de los electrodomésticos del hogar, quiere que su negocio se haga conocido, etc. – tus mensajes tocarán sus fibras sensibles.
¿Y por qué esto es importante? Simple: las ventas se deciden por las emociones. Tocar las emociones de la audiencia aumenta las probabilidades de generar ventas.
La buena noticia es que no tienes que hacerlo todo tú. Hay programas y herramientas, como Mailrelay, que lo simplifican todo. Desde automatizar los envíos, hasta configurar ciertos parámetros como para agregar el nombre y la ubicación de tu suscriptor.
Sé creativo
Con una búsqueda rápida en Internet, encontrarás diversas plantillas para escribir correos electrónicos para vender. Es válido, por supuesto. Pero, el problema es que muchas de estas plantillas son genéricas. Lamentablemente, no despiertan nada en tu audiencia.
Por tanto, debes darle hacer trabajar tu lado creativo. Olvídate de las frases genéricas de introducción como “Espero que estés bien”, “Un saludo”. En cambio, utiliza líneas interesantes y personalizadas como: “¿Cómo te fueron en las vacaciones? O ¿Qué tal tu viaje de negocios a Mallorca?”. No es solo que se siente más humano y personal, sino que incentiva las interacciones.
Esto también aplica para las despedidas. En vez de decir “¡Nos vemos pronto!”, puedes usar frases graciosas, memorables e incluso citas de figuras famosas. Esto genera un impacto diferente en tu audiencia.
Añade Call to Action de manera estratégica
Todo lo anterior está muy bien, pero si no motivamos a nuestros clientes a que realicen una acción, como entrar en la página web, visitar una publicación, suscribirse a un formulario o apartar una plaza para un seminario, es como si le estuvieran leyendo una noticia aburrida del diario.
Los botones de CTA son necesarios y debes saber dónde colocarlos. De acuerdo con profesionales del email marketing, los mejores lugares para colocar un CTA es cerca del inicio y al final.
Asegúrate de que sea un botón que destaque del resto. Si pasa desapercibido, no está funcionando. Añade un color distinto, como amarillo o rojo, y un tamaño visible.
Evita escribir contenido genérico en el botón como: “Ver más” o “Presiona aquí”. Puedes hacerlo mejor. Por ejemplo, colocando el beneficio que conseguirá si hace clic, como “Consigue tu próxima venta aquí” o “Quiero conseguir más visitas”.